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Ulf Valentin

Ulf Valentin - 30. November 2021
Digitale Produkte verkaufen: Darum scheitert Ihr B2B-Vertrieb an der neuen Challenge

Von allen neuen digitalen Produkten – zum Beispiel denen, die zusätzlich zum klassischen Sortiment entwickelt werden – schaffen es erfahrungsgemäß nur fünf Prozent auf den Markt. Und nur jedes zweite setzt sich dort am Ende erfolgreich durch*. Doch welche Gründe hat es, dass sich viele digitale...

Ulf Valentin - 06. October 2020
Die drei Stufen der Erkenntnis: So beginnen Sie die digitale Transformation Ihres Unternehmens

Würden Sie sagen, dass Ihre Digitalisierung mit einer Erneuerung der IT-Infrastruktur durch Enterprise-Resource-Planning, Customer-Relationship-Management oder Product-Information-Management abgeschlossen ist? Nun, Technik, Tools und Prozesse sind nur ein geringer Bestandteil der digitalen...

Ulf Valentin - 14. April 2020
5 Chancen wie der Mittelstand digital gestärkt aus der Krise kommt.

Auch wenn sich viele Firmen bereits vor 2020 zumindest in den Grundlagen um Digitalisierungsmaßnahmen bemüht haben, ist spätestens jetzt klar, dass das Weiterführen eines Betriebes ohne Digitalstrategie massive Probleme mit sich bringen wird. Besonders klassische Vertriebskanäle leiden unter dem...